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广告软文也好“色”——谈广告软文的实际执行策略与细节

时间:2010/7/15 10:30:51 点击:1384

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    同一篇软文稿子、同一刊登媒体,不同时间、不同版面,广告效果却大相不同。前一篇共接咨询电话20多个,而后一篇共接咨询电话200多个,创造了软文奇迹!一篇500多字的小软文,为何比一个整版的广告效果还好呢?究其原因何在?经过笔者切身操作研究发现:这是由于软文的实际执行策略与细节不同所致,因为,广告软文也好“色”!
    软文为何不凑效?
    “软文”自从伴随着脑白金神秘面世及脑白金风靡全国以来,它犹如一股“黑色旋风”席卷了整个中国营销界。一时间“软文”成为造就脑白金的神话!多少人为之倾倒,多少人为之疯狂?由此,软文身价倍增,软文营销策略也便成为医药保健品、化妆品、快速消费品等行业的重要营销利器而被广泛关注。当我们翻开报纸、打开书,各种各样的软文广告扑面而来,令人目不暇接!
    不但如此,“软文制造专家”也疯狂!打开中国营销传播网、中外营销策划网、全球品牌网、华夏营销网等专业营销网站,搜索一下“软文”,你就会搜出100多篇关于软文如何写、如何做的文章,有“软文创作技巧、软文心法、软文操作境界、软文操作八大技巧、软文操作葵花宝典、软文操作秘籍、软文写作揭密、软文操作完全揭密、好软文是这样‘炼’成的?软文怎样写才能快速卖货?软文怎样写才能疯狂卖货?如何让你的软文起奇效?软文怎样最有效?……”于是,就出现了以上这些“软文制造专家”的大作。这些大作均出自国内营销专家、策划大师之手,真是一个比一个厉害,一个比一个牛啊!笔者其中也学了不少东西,在此深表感谢!但是,笔者学来学去却发现,诸位专家学者多数都在讲“如何写、写什么、怎么写的问题,有的还直接把5W(Whom,What,Who,When,Where)理论搬过来,对谁说、说什么、如何说、何时说、何地说”等软文写作理论,讲得非常细,写得也非常好,从中受益也匪浅,可是广告软文发布后为什么就不凑效呢?
    后来,笔者发现“实战、实践与实际”是有区别的。一些自称实战专家的大师们,有的根本就没有市场实践经验,只是纸上谈兵而已,更何谈软文广告实际操作?其实,实战也好,实践也罢,切合市场实际操作才最好!
    试问专家大师们,有几位亲自到报社盯版设计的?又有几位亲自接过咨询热线的?还有几位亲自跑过市场而了解终端的?……说得好不如做得好!因为,道听途说、东拼西凑的东西不为信。
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作者:不详 来源:网络
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