家电软文营销炒作已成潜规则
既然对家电软文有了这样的比喻,软文的要素便呼之欲出:品味、脸面、计划、地点……,本文正是通过这些要素对家电软文进行相关阐述。
一、别真把家电软文写软了
读者买报纸是为了看新闻,上网是为了消遣娱乐,没几个看家电软文有耐心,有些家电软文通篇流水账,从头到尾就是我们价格也便宜、产品也好、服务也好,反正什么好,软文切忌自吹自擂,要扎根于整体行业和销售者关注点。笔者对于家电软文的要求是:必须基于行业动态、竞争环境,诉求点千万不能太多,落脚点只能有一个,尽量以新闻语气去写。
二、标题要有震撼性
标题是一篇家电软文的脸面,消费者决定看一篇文章,取决于标题,要想文章具有新闻性,首先是标题的新闻价值。
软文标题设置有以下几种常用类型,笔者就家电市场举例。
1、 火药味型:如××重兵屯集××,家电大腕要“颁手腕”;
××电器自爆行业内幕;
2、 问题型:家电市场面临重新洗牌?
3、 好奇型:买家电业也需提前预约?
4、 眼球型:扛着硬币买空调!
三、软文计划与连续性
写软文和写文章是两个概念,优秀的家电软文一定是有骨架的,骨架一定是刚性的。有些家电企业软文东一榔头,西一棒棰,有时候还般起石头砸自己的脚,相互矛盾,我倒希望能以写策划方案的形式去写软文,背景分析,目的,通过哪些点阐述等等,家电软文一定是一个系统的东西,一个诉求点往往仅靠一篇文章去传播是完全不够的,必须具备反复性。一篇家电软文说价格低,可能起不到多大效果,但六七十篇软文这样说,价格自然就低了。
四、家电软文要有生动性
新闻是制造新鲜的东西给媒体去闻,而家电软文则制造新鲜的东西给消费者,所以软文必须借助故事﹑图片﹑市场热点来“图”个新鲜。
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