王树彤7年敦煌网：从“微光”到“亮光”

　　王树彤7年敦煌网：从“微光”到“亮光”
　　

      创业初,王树彤立志做一个询盘、交易、支付、物流包括信用环境一站完成的外贸小额批发在线平台。2003年她离开BEA中国业务开发和市场总监的位置,2004年创办敦煌网。而当时“网上365天广交会”式的外贸信息提供商,比如阿里巴巴正风生水起。
　　在回顾过往时,“就像很多人所说的,最开始做这个事时确实只有一丝微光”。她说,“大部分人可能都认为99.99%的概率你不会成功,但我会反过来想:至少我还有0.01%生的希望。为什么不试试?”除非被彻底判了死刑、最后出局了,否则“我会尽一切努力”。
　　在很长一段时间后,王树彤才发现“自己天生是野猪”,会放弃做得好好的工作去折腾、还很坚持。而同事中也有好事者,拿法国商学院中有关“创业成功人士”的标准与王树彤一一对标,“结果有90%符合”。她是个天生的创业者。
　　一个非常显著的特点就是“雄心勃勃”,敦煌网在成立第一天就有清晰的目标,其要做的不仅是中国和全球的贸易,而是全球与全球的贸易。在这个平台上,未来“意大利的鞋可以卖到马来西亚,美国的商品可以卖到俄罗斯,而中国人也可以进口其他国家的商品”。也与大多数雄心勃勃者相类,王树彤比想象中更为娇小。
　　质疑中坚守星星之火
　　创业最初的一年半,是王树彤最为痛苦的时候。没人做执行,更遑论和人讨论:内部质疑,还有外部更为广泛的不认同。
　　“最开始做确实就是凭感觉。”王树彤也并不否认。而她的“不被理解”以及“拍脑袋”行为,随着车品觉等人的加盟而改变。2006年当敦煌网的人力资源部找到车品觉时,他一开始并没有答应加盟,即使时任eBay中国产品总监的他也搞不清楚“敦煌网到底要做什么”。后来的加盟,按他自己的话说,是已经有数据佐证:微经济趋势已经到来了。从2004年开始的5个季度里,eBay易趣上跨国贸易的卖家数量猛增了7倍,已经出现了月成交额超过10万美元到40万美元的“超级卖家”。
　　但时光倒转到那之前,敦煌网确实是“内忧外患”。国内卖家对这种模式还将信将疑,敦煌网最初的几家卖家,都是王树彤跑到长三角地区“软磨硬泡”回来了,甚至还发生过对方前头答应后来反悔的现象。起步阶段敦煌网深圳办公室甚至采用过“采购一部分卖家商品”的方式。而资本方也不买账,一直到2006年凯鹏华盈以及汝林琪的出现。如华平负责TMT投资的董事总经理程章伦所说,敦煌网这种“从广告的商业模式转型到交易的商业模式”,即使在美国市场上若要规模化发展,成功的企业也不多。