内衣消费的趋势分析

    内衣行业被业内人士看作是有着高成长性的行业。据最新统计在西方国家，内衣消费占服饰消费的比例很大。例如，法国为26%，每年法国女性在内衣的消费的金额约为26亿欧元。英国女性每年有180欧元花在内衣上。而中国女性在内衣消费方面的支出大约只有400亿元人民币，占服饰消费的10％。以上统计数字可以看出，国内内衣市场的未来发展空间商机巨大。
    “二线内衣品牌将成为内衣消费主导。”法曼儿内衣当家人阳总如此分析内衣消费的趋势。阳总解释说随着人们生活水平的提高，内衣的档次也在逐渐的提高消费。中国内衣的消费主力将会是二线品牌。内衣如同西装一样，中国人从西方接纳了“现代内衣”的概念。对女性而言创业最具备吸引力的莫过于内衣行业。由于国内知名品牌尚未成熟，大部分品牌对专卖店没有加盟金方面的要求，创业起步低，不少女性投资者跃跃欲试。据调研，大部分品牌企业对内衣加盟专卖都没有加盟金方面的要求。但都要求交纳5000元到10000元品牌使用费，之外对首次进货的数额都有规定，具体金额据加盟专卖店的店面大小不同而定，一般原则上是要将货铺满。高档品牌一般要求首次进货价值在15万元左右，中档品牌在8万元左右，低档品牌在5000-10000万左右。
    阳总介绍说除进货价格不同，不同档次品牌的内衣加盟店在装修、店面租金方面的花费相差不大。一般商家都会提供品牌统一店面设计的店面效果图。总体来说，投资的多少和内衣品牌的档次是成正比的，低档品牌的投资条件最低。
    据业内人士的经验，对个人投资来说，二线内衣店的加盟条件相对适中。
    第一：开始投资金额不大，4--5万元左右即可加盟开店；
    第二：由于这一档次的品牌在市场上没有较高的知名度，商家一般会给加盟者更灵活的的经营措施，如折扣没有那么严格，反正是让你赚钱就行，这有利于品牌短时间赢得更多消费群体；
    第三：一线品牌往往都在大型的百货公司设有专柜，还有自己的直营店，一般个体的内衣专卖店很难与其竞争，而且一线品牌的折扣都要到5.5----6.5折，相比之下，二线品牌内衣店的投资风险较低，比较适合新手上路。
    第四：二线的加盟店服务比较更人性化，终端店随时可以享受到总公司的驻点指导。有什么需求随时可以和总公司申请。（但是一定要较正规的公司，所以投资需谨慎啊）
    说到这时，阳总想起一个案例介绍说在广州有家内衣店，大概40平方米的店铺，装修比较简单。可是这不大的内衣店中，货品很齐全，除了各种文胸，美体内衣，普通的基础文胸。店中还有保暖内衣、睡衣、泳衣、家居服等产品。店中的普通基础型内衣价格却并不太高，一般从45元到160元，其中最受欢迎的产品价格多在80—150元左右。
    阳总介绍说那家内衣加盟店老板表示：从今年的3月份开业后不久，就赶上道路施工，内衣店生意受到了很大的影响，但最近道路开始贯通，店里生意就有了改变，每天的营业额比原来增长一半。对这样的二线品牌内衣加盟专卖店来讲，顾客看重的是产品的质量和性价比，要物有所值、物超所值。内衣是商品不是艺术品，不是挂在那里展示的。是用来卖的，是用来流通的。只有顾客多了，商品流通了，利益自然就来了。
     阳总介绍说那内衣店老板自己以前也做过服饰生意，积累了一点资金和销售经验，才选择这样的二线内衣品牌加盟。虽然加盟品牌二线品牌内衣店，价格、活动各方面有一定的约束，但产品质量、品牌VI方面形象有较好的保障。对于二线品牌加盟内衣来讲，折扣点不是顾客考虑的重要因素，相比而言，品牌的口碑、知名度、产品质量更容易获得客户的信赖。加盟店有统一的形象和店面的装修风格，和广告宣传、运营策划也有较好的支持。老板自己说除日常的销售之外，不用考虑太多的问题，这也是选择二线内衣品牌加盟内衣店的一个主要因素。

    开店心得
    用较强的专业知识来导购吸引顾客
    阳总告诉说，内衣品牌店中的销售导购人员要有一定的相关经验和专业知识与理念。因为顾客在选择内衣的时候，穿着的舒适度和材质和杯形的要求较高，希望店中的导购专员能够提供专业知识与意见。从而就需要导购人员能够正确判断出顾客的胸型和体型，掌握顾客的身材的优缺点要求，及时给与正确的意见与建议，同时也能够从内衣的材质、款式和杯型等各个方面来介绍内衣，使顾客可以根据她们的身材和年龄选择到适合的内衣，穿着方面的指导一定要准确无误。要理论结合产品。现在顾客有80%而不懂得内衣的穿着。美体内衣的优点不能很好的被顾客理解与接受。二线内衣加盟的好处就是店员可以接受到总部比较系统的专业知识和销售的培训。 顾客购买了内衣后，导购店员还会教给顾客的洗涤、保存方式。从而来延长内衣的寿命。这些对销售有非常大的帮助的。
    店面的位置不同，要配比不同价位和款式的货品
    同样都是内衣店，但店面的位置不同，在选择厂家配货的时候还是很有学问和讲究的。阳总说，有些内衣店中年轻的顾客较多，所以对于时尚的内衣款式需求量大。据他了解，商场中销售最好的就是有厚垫的塑型内衣。一些年轻的女孩子，南方人的体形又相对娇小，所以她们更喜欢有垫的内衣多点。如果一个杯型款式合适了，就一下买几件同样的款式。
    阳总表示平时要做好销售记录。哪些好卖的，好卖的特点在哪里。以后才能在补货的时候有经验。
前期投资———
    内衣店转让费：50000元
    首批货款：5.8万元经营支出———
    房租：每月10000元，员工工资：4000元，税收管理费：1000元
    水电费：1000元
    风险提示
    品牌：根据客户的消费能力而定
    现在国内内衣品牌崛起时代，高中低档品牌众多。选择加盟哪个内衣品牌呢？法曼儿董事长阳总说：关键是要看目标客户群的收入水平和消费水平。
    一般按正常来说，三线品牌内衣的进货价较低。可以零售价的1---2.5折拿货；但是二线品牌的进货价格则要高一点，几乎没有3.8折一下的。三线品牌的利润高，但是因为产品本身的价格比较低，所以单件货品的绝对利润额也相对较低，卖一大堆的货品还不如人家卖几件的利润高，没有利润就没有办法生存。而二线品牌的单品利润则比较高。 三线品牌内衣主要吸引学生、打工妹等低消费的人群，人流量和店面租金很重要。如果周围都是这样的低端消费群体，就可以选择一些三线品牌店加盟，如果你周围的客户群是有一定收入，有一定消费能力的，那么就应该选择二线品牌内衣连锁
     阳总表示对女性而言创业最具备吸引力的莫过于内衣行业。由于国内知名品牌尚未成熟，大部分品牌对专卖店没有加盟金方面的要求，创业起步低，不少女性投资者跃跃欲试。据调研，大部分品牌企业对内衣加盟专卖都没有加盟金方面的要求。但都要求交纳5000元到10000元品牌使用费，之外对首次进货的数额都有规定，具体金额据加盟专卖店的店面大小不同而定，一般原则上是要将货铺满。高档品牌一般要求首次进货价值在15万元左右，中档品牌在8万元左右，低档品牌在5000-10000万左右。
    阳总说除进货价格不同，不同档次品牌的内衣加盟店在装修、店面租金方面的花费相差不大。一般商家都会提供品牌统一店面设计的店面效果图。总体来说，投资的多少和内衣品牌的档次是成正比的，低档品牌的投资条件最低。