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家电软文范文:爱普生黑白喷打

时间:2012-5-2 10:48:52 点击:1633

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  家电软文范文:爱普生黑白喷打

  导读:基本上喷头堵三四次,一个新墨盒的墨水基本就耗尽。这是一个技术上的问题,是不是不可解决呢?当然不是,这只是愿不愿意的问题,墨盒消耗变慢,厂商利润从可而来?所以说,什么打破传统,成本史上最低,神马都是浮云。

  摒弃彩色功能 黑白喷打究竟还能走多远?

  “能耗为普通激光机1/20,速度快35%,打印成本较普通激光机成本省55%,网络打印,自动双面打印,售价低至千元以下——爱普生黑白喷墨打印机,省下的不仅仅是成本”。看到这样的宣传语,相信不少消费者都会有所心动,这也说明爱普生新推的K100/K200黑白喷墨打印机找对了市场需求的切入点。然而,作为从商务喷打之下细分出来的一个产品,爱普生黑白喷打到底能够在市场掀起多大的浪潮呢?

  爱普生K200黑白喷墨一体机

  爱普生K100黑白喷墨打印机

  一、用户的真正需求

  在得知爱普生K100和K200上市之后,笔者特意走访了爱普生打印机经销店,远远就可以看到K100/K200的推广。观察了一段时间,发现咨询的人不少,然而真正出手的并不多,这与网上报导的“热卖”、“断货”的情况似乎有些不同。走上前询问了几个意向用户,结果听到的是“价格和功能都相当好,如果有彩色打印就好了 ”。此话一出,让笔者惊奇,爱普生不是声称“深掘用户需求,特意推出黑白喷打”吗?为何现在用户真正需求与它的意愿相违背,这是不是说明爱普生只是单方面意淫用户的需求。

  用户对K100性能表现和功能是认可的,然而却对色彩输出提出了质疑,对于这一点笔者也在经销商处得到肯定。那么用户的真正需求是什么?“能不能有一款打印机能有K100的价格、功能和性能,但是又具备佳能iP1180那样既可以只安装黑色墨盒打印又可以安装彩色墨盒打印?”“上千元的打印机,作为用户自然对它提出更多的要求,尽管大多数时候打印的是黑白文件,但能不能打印,和想不想打印却是截然不同的感觉。”佳能iP1180是为不需要彩色打印的用户提供的一种解决方案,而爱普生K100是让用户回归黑白时代,当真正失去彩色时,打印机还有竞争力吗?

  爱普生的野心

  想当初,爱普生推广商务喷打,对激打攻击得最多的招数是:缺乏彩色打印。而也正因为商务喷打具备彩色打印,所以让一些需要彩色打印的用户偏向它,从而令商务喷打有了今天的小小成绩。但偏偏就在这时候,爱普生推出黑白喷打同时还大肆宣传黑白打印的好处,这与当初之举不正是自相矛盾吗?对于这一点,无论爱普生如何自圆其说还是难以解释。

  二、低成本,神马都是浮云

  既然知道了用户的真正需求,那么爱普生可不可以做一台集K100和iP1180优势的打印机?答案是肯定的,但会不会做又是另外一回事,因为这归根到底还是要回到耗材的问题上面。耗材是打印机利润的主要来源点,也就是命根子,所以当我们看到什么都在降价时,偏偏耗材就不降,反而还在涨价。爱普生宣称K100之所以不具备彩色打印,最主要的原因就是为了降低打印成本,而这也是为了更好地对抗黑白激打。

  该贵的地方一点也没便宜

  然而,打印成本真的降下来了吗?以下我们不妨分析一下:首先,K100为了提升打印速度,所以必须使用双墨盒打印,所以标配的是两支大容量T1371黑色墨盒,每支市场售价120元,两支240元,可打印2000页,每页打印成本0.12元。再看爱普生其它具备彩色打印同价位的商务喷打,如爱普生ME70,同样是采用双墨头设计,黑色墨盒是使用大容量的T119,售价每支75元,可打印750页左右,两支150元,可打印1500页,成本0.1元,即使加上彩色墨盒的少量损耗,黑色打印成本也与K100差不多。换言之,爱普生K100单页打印成本低并不成立。

  K100号称打破传统,在节省打印成本的路上走的更远。但在能耗墨的地方却一点也没打破,如喷头清洗。为了防止墨水凝固导致喷嘴堵塞,喷墨打印机每次开机时都会自动喷一点墨水。所以,即使不打印任何文件,只要进行自检,黑色和彩色墨水都有所消耗,因此一般建议不要频繁开启打印机。此外,打印机堵头是最令用户头疼的问题,先不说严重的堵头需要多麻烦的清洗,就是轻微的堵头也需要大量的墨水来冲洗,基本上喷头堵三四次,一个新墨盒的墨水基本就耗尽。这是一个技术上的问题,是不是不可解决呢?当然不是,这只是愿不愿意的问题,墨盒消耗变慢,厂商利润从可而来?所以说,什么打破传统,成本史上最低,神马都是浮云。

  既然不愿降,为何又如此劳师动众呢?那只可以说明原装耗材越来越畏惧兼容耗材。因为随着越来越多消费者对兼容耗材的了解,更便宜的兼容耗材渐渐被接受,耗材市场再不是以往的5:4:1,兼容耗材从以前的10%市场份额提升到30%,而且增长趋势越发明显。这也很难怪,因为原装和兼容的价格相差实在太大,如即使是知名品牌格之格大容量T119黑色墨盒也不过是25元,而原装要75元,差价非常明显,更别说更便宜的杂牌。在打印质量可接受范围内,用户已经不再受原装厂商“不保修”、“机器容易损坏”的威胁。连最后的威胁、警告都不起作用,打印厂商怎么会不焦急?

  三、黑白激打反击,梦想再次破灭

  无论从价格还是性能来看,爱普生所推出的黑白喷打都是冲着黑白激打来的。其实,从2008年开始,爱普生就不断推出商务喷打叫板激打,在随后两年内爱普生商务喷打都是以超高姿态出现在消费者的眼前,从而令许多消费者误以为商务喷打取代激打(主要是黑白激打)成为主流的时代到了。然而,就在这时候(2009年第一季度)激光打印以52%的市场份额成为主流,到了2010年年底更是以超过60%以上的份额抢占更多商务市场,而一直高调的商务喷打还是以个人用户购买为主,“取代”之说不攻自破。

  透过表面看本质

  “双墨头打印,省墨模式37页/分钟的打印速度,低功耗,低成本,网络打印,自动双面打印”这就是爱普生黑白喷打K100极力要宣传的亮点,然而如果认真对比,你会发现K100所谓的突出性能在以往的商务喷打早已出现,并不能称为突破。当然,在千元价位上能拥有网络打印和自动双面打印这两大功能的确少见,不过也不要忘了这是在“牺牲”彩色打印基础上做到的。而另一方面,黑白激打也做好了反击的行为,兄弟近日推出售价999元的黑白激打HL-2240D,这款机不仅标配自动双面打印,而且提供可打印1200页的标准粉仓TN-2215(官方售价199元)和可打印2600页的高容量粉仓(售价约330元),打印成本同样低至0.12元。相信在接下来的日子,惠普、佳能等厂商也会进行反击。

  从参数上看,K100的确超越了同价位的黑白激打,但在实际表现中又如何呢?对于购买者来说,想更深入了解产品的性能,最直接的方法是看它的评测结果,而这样的评测文章各大IT网络也出了不少。可以这么说,几乎所有的评测文章都是客观真实的,但我们不能忽略评测中看不见的问题。

  评测里看不到的问题

  通常来说,做评测的打印机都是新机,性能状态是最佳的。以K100为例,所有的评测文章对它的打印速度评价是:首页输出速度不输于激光打印,单页打印速度超越激打,连续打印速度(20页)接近20ppm。这样的成绩看起来不错,但是当大量文档连续打印的情况,任何一台喷打都比不上激打的稳定和快速,这也是两种技术最大的区别。由于在评测时不可以进行大量打印,因此打印负荷、稳定性等问题很难一下子就体现出来,但喷打大量文档连续打印能力差是一直以来不争的事实,K100也不例外。

  四、黑白喷打驾到,爱普生的野心

  如果要找一个词来形容爱普生,那么笔者会认为:爱普生象猎豹一样凶猛。因为相比起其它厂商,爱普生从来行动都是最果断的,从毫不犹豫地退出激打领域,到高调推广商务喷打,再到现在突发奇想重燃黑白喷打,每一件事都做得咄咄逼人。看上去,失去激光打印的爱普生很弱,其实刚好相反,没有了激打的牵制,爱普生反而可以更好的生产和设计自己的喷打产品,并且可以毫无避忌地冲击激打领域,而这一招数正是它在当初在商务喷打领域中学习到的。

  当初,商务喷打出现,低端激打市场受到了较大的冲击,就连提出商务喷打概念的惠普也免不了被商务喷打误伤,因为作为同时做激打和喷打全面产品线的厂商,惠普很难避免自己的低端激打和商务喷打不发生冲突,而一旦发生冲突,受伤的还是惠普自己。除此之外,佳能、三星等也在一定程度上受影响。相反,爱普生正因为没有没有产品线冲突,没有产品定位冲突,所以在推广过程中毫不避嫌,而且它还借助了大家对商务喷打推广的影响,成功将大多数的市场占有率吞并。

  如今,爱普生无非就是想将当年的计划重新执行一次,推出黑白喷打也只是幌子,称霸商务喷打市场才是最终的目的。不过,如今市场与当年大不相同,激打发展趋势已经是锐不可挡,看来爱普生的美梦要泡汤。不过无论厂商政策如何,作为用户最重要的是理智消费,不妨冷静下来看戏再做评价。

作者:不详 来源:网络
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